СПИН-продажи

Автор

Жанр

Просто о бизнесе, Зарубежная деловая литература, Управление продажами, Техника продаж

Серия

МИФ Бизнес, Белая серия. Классика бизнеса

Коллекции

деловые переговоры, увеличение объема продаж, менеджеру по продажам, технологии продаж, успешные продажи, стратегии продаж, B2B, B2B-маркетинг, психология покупателя

Рейтинг

Год написания книги

1988

ISBN

9785001953654

Возраст

16+

«СПИН-продажи» – бестселлер о технологии эффективных продаж, неоднократно издававшийся на многих языках мира. На основе проведенного детального исследования авторы убедительно показывают, сколь велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками, и развеивают распространенные мифы о существенных аспектах успешного заключения торговых сделок.

Для менеджеров по продажам, торговых агентов, руководителей.